確定網站建設的目的，核心是從「目標用戶需求」「自身核心價值」「可量化結果」三個維度層層拆解，避免模糊的 “想做個網站”，轉化為具體、可落地的目標。以下是分步驟的實操方法：
建站的本質是 “連接自身與用戶”，先搞清楚用戶是誰，才能判斷他們需要什么，進而確定網站的核心價值。
- 具體行動：
- 列出用戶的核心特征：年齡、職業、需求痛點（比如寶媽關注母嬰產品安全性，企業采購關注供應商資質）、獲取信息的習慣（喜歡圖文 / 視頻 / 直播）。
- 區分核心用戶與次要用戶：比如一家美妝品牌的核心用戶是 18-35 歲女性，次要用戶是美妝博主（合作需求），優先滿足核心用戶的需求。
- 舉例：
若目標用戶是中小企業老板，他們的痛點是 “快速找到靠譜的財稅服務”，網站就需要突出資質、案例、價格透明，而非堆砌無關的行業資訊。
用戶訪問網站的核心動機是 “解決問題”，你的網站需要清晰回答：用戶在這里能得到什么？這是確定建站目的的核心。
- 具體行動：
- 排除 “無關功能”：比如你想賣定制家具，就不要把重點放在 “家具設計知識科普”（除非科普是為了促進轉化），核心價值是 “展示定制款式→在線詢價→下單生產”。
- 用一句話概括核心價值：格式為「為【目標用戶】提供【具體服務 / 產品 / 信息】，解決【用戶痛點】」。
- 舉例：
- 電商站：為年輕白領提供高性價比的懶人廚具，解決 “做飯耗時、收納麻煩” 的問題。
- 內容站：為新手攝影師提供零基礎教程 + 器材推薦，解決 “不會選器材、拍不好照片” 的問題。
模糊的 “提升知名度”“增加銷量” 無法指導建站，必須轉化為可量化的指標，這也是后續評估網站效果的依據。
- 具體行動：
- 對應核心價值設定指標：
- 銷售型網站：3 個月內月銷售額達到 5 萬元、轉化率≥3%、復購率≥10%。
- 品牌型網站：半年內品牌關鍵詞搜索量提升 50%、官網月訪問量≥1 萬、咨詢量≥200 條 / 月。
- 內容型網站：半年內粉絲數≥5000、單篇文章平均閱讀量≥800、訂閱數≥1000。
- 區分短期（3 個月）、中期（6 個月）、長期（1 年）目標，避免急于求成。
建站目的不能脫離自身的能力、預算、團隊配置，否則再完美的目標也無法落地。
- 具體行動：
- 評估資源約束：
- 預算：若預算有限，就不要追求 “全功能電商站”，可先做 “展示 + 表單咨詢” 的簡易站，后續迭代。
- 團隊：若沒有內容運營團隊，就不要定 “日更 3 篇文章” 的內容站目標。
- 優先級排序：若同時有 “賣產品” 和 “做品牌” 的需求，優先選一個核心目的（比如先做銷售，品牌建設作為輔助）。
站在用戶的角度問自己 3 個問題，驗證目的是否合理：
- 我為什么要訪問這個網站？（是否有明確的吸引力）
- 我在網站上能快速找到想要的東西嗎？（是否匹配用戶需求）
- 我訪問后會留下 / 轉化嗎？（是否有明確的行動指引）
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